医生经纪人是不是代表好的出路？
2021-02-21 14:55:37   来源：   评论：0 点击：

　　米墨说

　　医药公众号：米墨药事官

　　明星经纪人大家听多了，“ 医生经纪人”这个词可能还比较新鲜。有人说医疗机构做得好不好，一看有没有好的医生，二看有没有好的科室，不无道理。随着医疗行业日新月异的发展，医生个人ip对于医疗机构的影响越来越大。医生个人ip离不开包装策划，而医生除本身工作繁忙外，还得处理种种关系，如和医院之间的关系、和患者之间的关系，很多时候，医生无暇于自己的个人品牌建设，这时候“医生经纪人”就很有必要了。

　　不同于明星经纪人，医生经纪人必须要有医学背景，不然很难融入医疗的环节。另外，必须把握医疗政策动向变化，具有医疗市场的营销、市场分析管理能力，谈判能力，流程优化能力，策划能力等等。医生经纪人行业的兴起，或许也为医学生提供了新的就业方向。

　　医生经纪人需要具备哪些能力？

　　医生经纪人必须要有医学背景，不然很难懂医疗，很难融入医疗的环节，很难听懂医生的心声。另外，要懂医疗市场的很多事物，比如政策发展变化，现在的医改，没几天一个新政，不及时关注的话容易脱节。又比如专科的病种分类，手术类型，不了解无法知道医生需要什么样的病人以及怎样去获得阳光化收入。

　　再来就是要懂医疗市场的营销、市场分析管理能力，谈判能力，流程优化能力，策划能力等等。

　　医药代表转型当医生经纪人？

　　有人让我找医药代表（简称药代）来做经纪人，我认为不合适，原因就在于绝大多数医药代表在与医生的交流沟通过程中都是乙方心态，但经纪人与医生绝对是平等的，合作共赢的，很多药代摆脱不掉之前的思维方式，无法与医生在决策方案以及给出更直接的指导意见建议并与医生收取一定的费用与分成，但药代的最大优势就在于懂医生的想法，能快速上手，各有利弊吧~

　　结语：医生很忙，要应付科研、科室、医院的工作，还要考虑多点执业的各种事情，还要对不理解自己的患者强颜欢笑，为自己的生计日夜操劳。医生需要解脱出来，专注于提升技术水平与服务能力，品牌、多点执业对接、技术产品输出策略、安全保障、法律风险等等都应该由一个新的行业专业的群体来完成~这个专业人员就是医生经纪人。

　　发布于 2020-06-19