未来或转型医生助理，医生经纪人
2021-02-21 14:55:37   来源：   评论：0 点击：

　　米墨说

　　医药公众号：米墨药事官

　　随着医改“一致性评价、4+7带量采购、及DRGs”的逐步落实，药品“以量换利”将席卷全国，并且逐步城乡一体，未来“量大价贵”的药都将面临谈判。同样随着一致性评价手段的技术进步，注射剂、中药的一致性评价也会很快开展，面临大规模带量谈判的局面也一样无法避免。

　　传统靠操作空间驱动的代表甚至将面临无药可卖的尴尬局面，多年沉积下来的客户关系将何去何从？其实药品的专业化推广、做阳光学术是大趋势，从产品到服务也将是一个必然的转型出路。

　　医改之下，未来等级医院的产品格局将是以基药、创新药、4+7带量采购的产品和部分中药及辅助用药为主体，创新药和独家基药仍有操作空间，但对学术要求较高，很多基药及4+7谈判产品的操作空间已经不足以养队伍做临床推广。这样看下来，将会有大量的医药代表面临无药可卖的尴尬局面，转型将是必须面对的问题。与此同时创新药还是离不开临床推广，因此具有专业化推广能力的、已经具有客户关系基础的代表还是可以继续施展才华。但那些长期以来不具备专业素质的代表将慢慢退出这个舞台，有的则需要下沉到基层以及零售等其他的业态继续从业。但无论医改怎么改，新药的推广还是离不开专业的医药代表，提供专业的医学服务仍将是其核心工作。

　　其实医药代表围绕医生还可以有很多的服务可以提供，比如可以协助医生晋升的继续教育软件，帮助医生把碎片化的时间利用起来，更有调理更顺畅的复习相关内容，提升了医生的复习效率。

　　帮助医生开展患者管理，又将是一个新的服务领域。其实每一个医生都关心自己的患者的痊愈情况，能够指导患者康复和改良生活习惯将更有利于患者的康复。尤其在国家鼓励医生多点执业，医生就更需要对自己的患者开展有效管理。患者则更需要与主管医生建立信息沟通的渠道，一方面做康复咨询，可以学到专业的疾病康复知识，另一方面共享时代患者也需要分享经验和自我展示。所以医药代表可以根据医生及患者的这些需求，结合药企的售后服务系统帮助医生及患者搭建医患服务系统，实现三方共赢。

　　争取做一个医生的好助理，帮助医生更有效的开展诊疗活动，帮助患者更快的恢复健康，帮助生产企业建立以患者为中心的健康管理系统，才能真正发挥医药代表的服务职能。医药代表不只是推广产品，以提升为医生、为患者服务的水准为出发点，从卖产品转型到提供服务，这样的医药代表将是行业将不可或缺的资源，也必将在这一轮医改大潮下生存下来，突破了自身发展的瓶颈，才能拥抱未来的医药市场。

　　发布于 2020-01-03