医生经纪人对医疗市场的价值
2021-02-21 15:01:38   来源：   评论：0 点击：

　　首先感谢“诊锁界”的本次邀稿，之前得益于“诊锁界”平台对石头大师关于《医生经纪人以及医生博弈》的转载，文章获得了不错的传播。所以借着本次机会，加上这半年来自己的实操经验及对新兴医疗行业发展方向的理解，做个小小的总结与展望，再写一篇关于医生经纪人及医疗市场相关的文章。

　　纵观整个新型医疗领域（区别于体制内及传统医疗），国家的政策更新速度令人咋舌！其实众所周知--国家要把“医疗市场化”。那什么是市场化？

　　网络上描述市场化是这样的：市场化定义有两种，一是指建立国家调节的市场经济体制，并由此形成统一的市场运行机制和市场体系。二是指在短期内实现用市场经济体制取代双轨过渡体制的改革过程。是一项在开放的市场中，以市场需求为导向，竞争的优胜劣汰为手段，实现资源充分合理配制，效率最大化目标的机制。

　　在本文中将会关注第二类市场化的描述：开放的市场中，以市场需求为导向，竞争的优胜劣汰为手段，实现资源充分合理配制，效率最大化目标的机制。

　　那医疗市场化，就意味着医疗里所有做的事情要从市场需求的角度出发，而且将会出现竞争，谁手上有资源并且能用得好，那么他就能在市场中获得一席之地！

　　医疗核心--技术与服务

　　技术从哪里来？从医生及治疗师来！

　　服务从哪里来？从医生及机构来！

　　医生是主体，毋庸置疑。那么医生来到了市场化的医疗领域，如何建立竞争力，怎样把握市场需求，更好的对接整合资源为自己所用呢？

　　其实还是需要一个职业经理人来帮助其完善！这个角色也称之为医生经纪人！对于市场来说，一个医生或者医疗小团队搭配一个经纪人，将会形成稳固的合作模型。医生懂技术，经纪人懂运营及市场，好的技术产品被进行品牌包装及形成符合市场需求的营销方案，再加上针对性的商业运营模式，既造福广大患者，又能让这个小而精的团队获得应有的价值回报，何乐而不为？

　　这个团队既能独立运作又能与之匹配的民营医疗机构建立起合作关系，实现共赢！

　　那么这样的团队究竟该如何搭建？

　　从规划做起！

　　石头大师作为医生经纪人的先驱，在今年年初搭建了“医疗市场化三步曲”，帮助医生规划整体落地的项目实施方案。

　　第一步，品牌建设。

　　医疗品牌是基础，是提升竞争力与流量的源泉，纵观整个商业市场，没有品牌就没有竞争力，空有技术没宣传，技术产品卖不出去或者卖不起价钱，如何谈存活？

　　第二步，医疗行为落地、多点执业。

　　从线上到线下，把医疗服务夯实，探索医生个人或者团队的基础商业模式。

　　第三步，成立工作室，规模发展。

　　从个人到团队，完善属于自己领域的商业模式，并且可以独立运营或者与合作伙伴共建！

　　在这个过程中，医生应有参与度，要跟经纪人一同合作，要有契约精神！

　　经纪人要具备商业思维，准确的抓住市场需求，针对医生的技术产品制定准确的品牌运营方案及导流机制，匹配适合的场所（体制内或体制外），与医生共同建立长久且稳固的合作关系！

　　石头大师带领的经纪人团队建立之初掉了非常多的坑，可谓是好事多磨。但，正所谓失败乃成功的妈妈，在2019年石头大师的团队重新整编出发，将制定符合市场及客户需要的策略方针，与医生共同投资成为合作伙伴，打造医生的医疗市场化模式，为今后的合作积基树本，围绕“医疗市场化三步曲”建立健全的体系，与更多的诊所合作，造福更多的患者！

　　并且，在2019年上半年，石头大师创立的“聚医品鉴”将会联手“诊锁界”发起医生经纪人及医疗品牌运营的培训班，帮助更多需要经纪人及想成为经纪人的朋友在不断发展的医疗市场获得竞争力！

　　让我们诚信为本，携手共进，期待共赢！

　　本文系石头大师原创

　　如需转载请与本人联系